[終了]【9/24・9/29web開催】オンライン商談導入セミナー

2020年9月24日(木)・9月29日(火)の13:30〜14:45に「営業スタイルの変革をしたい社長のための オンライン商談導入セミナー」をweb(Zoomウェビナー)にて開催いたします。

 新型コロナウイルスの影響で、「訪問営業ができない」「お客様の来店が激減した」といった経験を多くの経営者様がされたと思います。この度はゲスト講師をお呼びし、オンライン商談の可能性や導入方法をわかりやすく解説する無料WEBセミナーです。

webセミナー1webセミナー2

[以下の方は必見です!]
・訪問営業ができずに困っている
・コロナでお客様が来店してくれない
・県外への営業を効率化したい
・オンライン商談の可能性を検討したい
・Afterコロナの営業スタイルを知りたい

 当セミナーは船井総合研究所様やオンライン商談を実践している企業様が、具体的なオンライン商談の実践事例と手法のご紹介をする無料 WEB セミナーです。WEB セミナーですのでご自宅やオフィスからご参加頂けます。

 弊社グループも、お客様先へ訪問して、Face to Face で様々なご提案をさせて頂く訪問営業でした。新型コロナウイルス感染拡大により、お客様にご相談の上、オンラインでの商談や打ち合わせにチャレンジしました。正直なところ最初は色々と不安がありましたが、問題なく商談や打ち合わせが出来ております。お客様からも「まったく問題ない」といった多くのプラスのお声を頂きました。ぜひ、オンライン商談を検討している経営者様はこの機会をご活用ください。

◆日時◆
2020年9月24日(木)
・13:30〜14:45(ログイン開始 13:10〜)

2020年9月29日(火)
・13:30〜14:45(ログイン開始 13:10〜)

◆講師◆
第1講座:「Afterコロナの営業はどうなる!?これからの時代の営業スタイル」
株式会社船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント 細井 錦平 氏

第2講座:「中小企業向けオンライン商談ツールmeet inについて」
株式会社meet in 代表取締役 齋藤 正秋 氏

参加無料となっております。
お申し込みはFAXかこちらよりお申し込みください。

ご視聴も後日お送りするURLから簡単にアクセスできます。

■お問い合わせ先
〒730-0052 広島市中区千田町1丁目3-4
株式会社 弘法
営業企画室 担当:石本
TEL(082)243-4455

[終了]【8/25・9/8web開催】中小企業のためのテレワークセミナー

2020年8月25日(火)・9月8日(火)の10:00〜11:50と13:30〜15:20に「中小企業のためのテレワークセミナー」をweb(Zoomウェビナー)にて開催いたします。

新型コロナウイルス対策でテレワークに取り組みたいが、次のような理由で実施を迷われている方必見の内容です。
・社員が家で仕事をする場合の就業規則はどうしたらいい?
・Web会議システムなどのツールは何を使えばいい?
・社員が在宅でもサボらないためにはどうすべき?
・テレワークでも業務効率を落とさない方法は?
・出社しないと扱えない書類・データが必要な業務はどうする?
・活用できる助成金は?

テレワークセミナー1テレワークセミナー2

テレワークは緊急時の対応としてだけではなく、業績アップの手段としても有効です。セミナーではテレワークを導入したことで「離職防止」 「生産性向上」 「採用力向上」などの経営効果を得ることに成功した事例をご紹介します。新型コロナウイルスへの対策を機に、業績UPに繋がる令和時代のワークスタイルへの移行を進めましょう。

◆日時◆
2020年8月25日(火)
・10:00〜11:50(ログイン開始 9:40〜)
・13:30〜15:20(ログイン開始 13:10〜)

2020年9月8日(火)
・10:00〜11:50(ログイン開始 9:40〜)
・13:30〜15:20(ログイン開始 13:10〜)
※どちらのお時間にご視聴いただいても同じ内容が受講できます。

◆講師◆
第1部:中小企業のための、初めてのテレワーク導入の方法
株式会社船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント 細井 錦平 氏

第2部:弘法のテレワーク導入の実体験からお伝えするポイント
株式会社弘法 販売推進チーム ITソリューション部門 笠井 春樹

第3部:テレワーク導入における労務管理と助成金について
フクシマ社会保険労務士法人 江崎 雄祐

参加無料。各回20名様までとなっております。
お申し込みはFAXかこちらよりお申し込みください。

ご視聴も後日お送りするURLから簡単にアクセスできます。

■お問い合わせ先
〒730-0052 広島市中区千田町1丁目3-4
株式会社 弘法 営業企画室 担当:石本
TEL(082)243-4455

[終了]【8/7web開催】中小企業のための初めてのテレワークセミナー

2020年8月7日(金)10:00〜11:40と13:30〜15:10に「中小企業のための初めてのテレワークセミナー」をweb(Zoomウェビナー)にて開催いたします。

新型コロナウイルス対策でテレワークに取り組みたいが、次のような理由で実施を迷われている方必見の内容です。
・社員が家で仕事をする場合の就業規則はどうしたらいい?
・Web会議システムなどのツールは何を使えばいい?
・社員が在宅でもサボらないためにはどうすべき?
・テレワークでも業務効率を落とさない方法は?
・出社しないと扱えない書類・データが必要な業務はどうする?
・在宅勤務者の評価には差をつけるべきか?

テレワークセミナー テレワークセミナー2

新型コロナウイルスの対策としてテレワークが呼びかけられています。しかし、準備をしてきた一部の会社を除いて、すぐにテレワークを導入するのは困難です。経営者の頭には様々な不安や疑問が浮かびます。そこで、弊社では船井総合研究所のコンサルタントの方をお招きして、「中小企業のための初めてのテレワークセミナー」を開催いたします。テレワークを検討されている企業様はぜひこの機会をご活用ください。

また、実はテレワークは緊急時の対応としてだけではなく、業績アップの手段としても有効です。セミナーではテレワークを導入したことで「離職防止」 「生産性向上」 「採用力向上」などの経営効果を得ることに成功した事例をご紹介します。新型コロナウイルスへの対策を機に、業績UPに繋がる令和時代のワークスタイルへの移行を進めましょう。

◆日時◆
2020年8月7日(金)
・10:00〜11:40(ログイン開始 9:40〜)
・13:30〜15:10(ログイン開始 13:10〜)
※どちらのお時間にご視聴いただいても同じ内容が受講できます。

◆講師◆
第1部:中小企業のための、初めてのテレワーク導入の方法
株式会社船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント 細井 錦平 氏

第2部:弘法のテレワーク導入の実体験からお伝えするポイント
株式会社弘法 販売推進チーム ITソリューション部門 笠井 春樹

参加無料。各回20名様までとなっております。
お申し込みはFAXまたはこちらからお申し込みください。

ご視聴も後日お送りするURLから簡単にアクセスできます。

■お問い合わせ先
〒730-0052 広島市中区千田町1丁目3-4
株式会社 弘法 営業企画室 担当:石本
TEL(082)243-4455

[終了]【7/15・7/21】営業スタイルを変革したい社長のためのオンライン商談導入セミナー

2020年7月15日(水)・21日(火)13:30〜14:45に「営業スタイルを変革したい社長のためのオンライン商談セミナー」をwebにて開催いたします。

新型コロナウイルスの影響で外出自粛が求められ、「訪問営業ができない」「お客様の来店が激減した」といった課題を抱える経営者様が多くいらっしゃいます。ゲスト講師をお呼びし、オンライン商談で危機を乗り越える方法をわかりやすく解説する無料WEBセミナーです。

・訪問営業ができずに困っている
・コロナでお客様が来店してくれない
・県外への営業を効率化したい
・オンライン商談の可能性を検討したい
・Afterコロナの営業スタイルを知りたい

 当セミナーは船井総合研究所様やオンライン商談を実践している企業様が、具体的なオンライン商談の実践事例と手法のご紹介をする無料WEBセミナーです。WEBセミナーですのでご自宅やオフィスからご参加頂けます。

 弊社グループも、お客様先へ訪問して、Face to Faceで様々なご提案をさせて頂く訪問営業でした。新型コロナウイルス感染拡大により、お客様にご相談の上、オンラインでの商談や打ち合わせにチャレンジしました。正直なところ最初は色々と不安がありましたが、問題なく商談や打ち合わせが出来ております。お客様からも「まったく問題ない」といった多くのプラスのお声を頂きました。ぜひ、オンライン商談を検討している社長様はこの機会をご活用ください。

オンライン商談導入1オンライン商談導入2

◆セミナー内容◆
第1講座【Afterコロナの営業はどうなる!?これからの時代の営業スタイル】
株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント 細井錦平氏

第2講座【中小企業向けオンライン商談ツールmeet inについて】
株式会社meet in 代表取締役 齋藤正秋氏

◆参加費◆
各回無料

◆参加方法◆ 
セミナーは無料WEB開催となっております。
事前にご参加者様のメールアドレスに視聴用URLを送ります。
インターネットに接続できる環境でご視聴ください。

◆日程◆
7月15日(水)13:30~14:45
7月21日(火)13:30~14:45
※どちらの日程でお申込いただいても、同じ内容が受講できます。

◆お申込◆
こちらよりお申し込みください。

■お問い合わせ先
〒730-0052 広島市中区千田町1丁目3-4
株式会社 弘法 営業企画室 担当:石本
TEL(082)243-4455

[STEP2] – 新人営業マン -これだけは押さえておきたい!営業のポイント

営業の手引き

具体的な行動計画を立てる!

営業のポイント1(プラン・ドゥ・シー)まずは、月間の目標を立ててみましょう。訪問件数や目指すゴールなどを、自分で考えて立案することが大事です。月間目標が決まったら、それを1週間、そして日々に落とし込んでみてください。そして毎日、自分の行動を振り返りましょう。

営業を遂行するうえで大事なのは、とにかく計画を立てることです!計画通りにならなくてもよいので、毎月、毎週、毎日計画を立てましょう。そうすることで、例え計画通りにならなくても、「なぜ計画通りにいかないのか」という理由が見えてきます。そして、それを修正していくことで、計画の精度がどんどん高まってきます。

とにかくがむしゃらに動くという発想でやみくもに活動するよりも、きちんと計画を立て⇒実行し⇒チェックして次の計画に生かす、このプラン・ドゥ・シーのサイクルを自分で日々回し続けてほしいです。計画もなく行動し、やりっぱなしでは進歩がありません。

自己紹介シートをつくる!

営業のポイント2(自己紹介シート)営業では、商品を売り込む前にまずは「自分を売り込む」ことが大事です。
「お客様はモノを買う前に人を買う」と言いますが、新入社員であるあなたは、お客様にまだ知られていません。ですから、まずはお客様に知ってもらうために、自分の自己紹介を紙にまとめてみましょう。たとえ、忙しくてゆっくり話を聞いてもらえなくても、“自己紹介シート”を置き帰るだけでも意味があります。

私も新入社員の時に様々なツールを作りましたが、最も効果があったのがこの自己紹介シートです。シートには、名前だけでなく、出身地や出身校、趣味や仕事への思いなどのプライベートな情報を入れことで、より関心を持ってもらえます。

お客様に自分のことを知ってもらい、関心を持ってもらえれば、面談してもらえる確率が高まります。何よりもお客様は商品を買う前に「その営業マンに会いたいかどうか」も考えていますので、面談まで行けば成果への近道にもなります。

5回は繰り返し訪問する!

営業のポイント3(5回は繰り返し訪問する)1回訪問して断られたらリストから消して次に行く。この繰り返しでは成果は出ません。なぜなら、お客様は自分にとって役立つ提案をしてくれる人でないと受け入れようとしないからです。

したがって、一度や二度訪問して来なくなる営業マンは、「単なる売り込みだった」としか感じません。本当に自分にとって役立つ提案をしようとしてくれているのであれば、断っても何度も来るはずとお客様は考えています。

私の経験上、同じところに3回訪問すると少し覚えてくれ、5回訪問すると、かなりの確率で記憶されます。逆に言えば、「5回も繰り返し訪問する営業マンがいない」ということなのでしょう。ですから、営業は多くの顧客に広く浅く訪問するよりも、訪問先を絞って5回繰り返し訪問する方をおすすめします。

営業の仕事を楽しむ!

営業のポイント4(営業の仕事を楽しむ)営業の仕事にノルマや目標はついて回るものですが、是非、「お客様に役立つ」気持ちの一点に絞って営業活動してみてください。そうすることで、「どうすればお客様に役立つことができるか」を毎日考え工夫する、前向きな気持ちが湧いてきます。

一方、ノルマや目標に追われて「成果を出さねば!」と自分にプレッシャーをかけて営業活動をする場合には、どうしても売り込み意識が強まるため、お客様の警戒も強くなり、良い結果はなかなか得られません。

営業マンの心理は、隠そうとしてもお客様に伝わります。したがって、営業マン自身が営業を楽しむことができれば、お客様にもより近づくことができます。
是非、お客様へのお役立ちの気持ちで、営業を楽しみながら、成果を出していきましょう!

自分に合った「バイブル」を持つ!

営業の仕事に少し慣れてきたら、本を買ってみてください。1冊で構いません。ただ何となく営業の本を買うのではなく、自らの足で本屋さんに出向き、自分に合う本をじっくりと探されるとよいでしょう。
あなただけの「営業バイブル」として常に傍らに置き、営業をする中で壁にぶち当たるたびに、その1冊を何度も何度も読み返してみましょう。
その度にきっと、あなたに勇気とエネルギーを与えてくれることと思います。

幸福な営業マン

著:長尾一洋/ダイヤモンド社

営業が嫌い、つらい、苦しいと思っている営業マンが、営業の仕事を楽しむための考え方が、著者の多様な経験に基づいて紹介されています。営業だけでなく、仕事に対する考え方も気づかされる1冊で、おすすめです!

営業のポイント5(自分のバイブルを見つける)

[STEP1]「営業=売り込み」の考え方を変えましょう→新入社員 営業の楽しみ方と心構え

[STEP1] 新入社員 営業の楽しみ方と心構え

営業の手引き

\よくある勘違い「営業=売り込み」の考え方では、成果は出ず、長続きもしない! /

営業を“楽しむ”ための心の持ち方

そもそも、“営業”とはどんな仕事なのでしょうか。何のためにするのでしょうか。 “営業=売り込み”という考え方では、相手のためにも、自分のためにもなりません。
しかし、はじめて社会に出る新入社員にとっては未知の世界。 新入社員が、営業を楽しみながら成果を出すための、心の持ち方、取り組み方をご紹介します。

新入社員の手引き

営業の仕事が自分にもたらすもの

営業は自分の人生に役立つ!

世の中には様々な仕事がありますが、中でも営業という仕事は、山あり谷ありの人生を乗り越える術を身に付けさせてくれるの仕事ように感じます。
長い人生を生き抜く上で、他者との関わりは避けては通れませんし、その中で自分を保ち続けなければなりませんが、そのための多種多様な人と接し上手に関わっていく術を身に付けるため、営業という仕事は格好のトレーニングの場です。
営業の仕事は、毎日多くのお客様と出会い、上司や先輩、職場の仲間とも上手に絡みながら、仕事をしなければなりません。
売上などの成果を出すことも大事ですが、まずは「自分の人生に役立つ礎を作るんだ!」と思って仕事に取り組んでもらいたいと思います。
どんな難しいお客様も、どんな困難も、今後の自分の糧になると思えば、積極的に乗り越えられます。
その経験から得た目標達成術や対人関係力は、人生のどんな難局や困難にぶち当たっても、生かされます。

営業無くして事業無し!

また、企業においては「営業無くして事業無し!」と 言われ、営業の仕事の重要性は非常に高い位置にあります。なぜなら、「どんなに素晴らしい商品があっても、売る力がなければ存続できない」からです。
営業で「モノやサービスを売る力」を身に付けるということは事業の根幹に携わることであり、つまり 「事業そのもの」なのです。
ですから、間違っても、営業という仕事を軽く感じてほしくありません。日々営業という仕事の重要性を感じながら、会社の代表としてお客様に接する意識で取り組んでもらいたいと思います。

営業で大事な心構え

対価以上に役立ち、貢献する

営業マンは誰しも、会社から与えられた「ノルマや目標」に苦しむことがあります。
しかしながら、営業マンのあなたが本当に考えなければならないのは、常に「お客様に役立っているか」というその一点。「自社の商品やサービス、自分の活動によって、いかにお客様に役立てるか!」という心構えが、どんな時も一番大事です。
「売らねばならない…」「ノルマを達成せねばならない…」といった呪縛にかかっていませんか?そのような自己本位な考えでは、中長期的に成果を出すことは難しいです。
あなたが営業マンとして継続的に成果を出し続ける最大のポイントは、「お客様から頂く対価以上に、お客様に役立ち、貢献する」こと。
「お客様に役立てるために何をすべきか!」という観点で、お客様以上にお客様のことを考え、お客様が期待する以上のことを親身になって提案することができれば、お客様はあなたのことをきっと離しません。

お役立ちの精神で!

また、営業という仕事では、自分のメンタルの維持が非常に重要で、それが落ちると成果も当然出ません。そのメンタルを維持するためにも、「お役立ちの心」は、常に持ち続けてほしいのです。
「お客様に役立つため」に、訪問し、電話し、提案する。心の根底にそういったお役立ち精神を常に持っていれば、必然的に良い提案も行えるでしょう。

[STEP2]営業を、よりやりがいのある仕事にするために→これだけは押さえておきたい!営業のポイント